Esquece o último trimestre do ano e foca-te em setembro.

Chegou setembro e, com ele, aquela altura do ano em que parece que toda a gente começa a fazer contas. 

• Quantos negócios faltam fechar? 
• Quantas angariações precisamos de conseguir?  
• Quanto falta para atingir os objetivos?
• E como é que vamos encaixar tudo isto nos poucos meses que restam até dezembro? 

É normal fazer estas contas. O problema é entrar em setembro já com os olhos postos no final do ano e ficar tão concentrado no resultado que te esqueces daquilo que o vai criar. 

Um negócio que se fecha em novembro raramente começou em novembro. 
Pode ter começado numa avaliação feita meses antes, num proprietário que disse “falamos depois do verão”, num comprador que suspendeu a procura em julho, numa recomendação que ainda não aconteceu, ou numa conversa aparentemente inconclusiva que ficou algures no CRM à espera do momento certo. 

E setembro tem uma particularidade interessante, pois é quando muitas dessas conversas voltam a mexer. As férias acabam, regressam as rotinas e decisões que ficaram convenientemente estacionadas em julho e agosto começam a pedir atenção outra vez. 

Por isso, antes de olhares para dezembro e pensares em tudo o que ainda tens de fazer, talvez seja mais útil perguntares: O que consigo pôr em movimento nos próximos 30 dias?

Não apenas para fechar negócio já, mas para criar oportunidades para outubro, novembro, dezembro e até para o início do próximo ano. É que, ao contrário do que te têm dito, trabalhar bem em setembro não é correr mais depressa, mas sim perceber bem onde vale mesmo a pena colocar mais energia. 🎯

“Se não definires as tuas prioridades, alguém vai defini-las por ti.” Greg McKeown